Como a Gree alcançará um crescimento exponencial em seus negócios de refrigeradores e máquinas de lavar

Desde o dia em que o termo "bons eletrodomésticos, feitos pela Gree" ganhou destaque público, o layout de longa data da Gree nos negócios de refrigeradores, máquinas de lavar e até mesmo eletrodomésticos se tornou uma tendência inevitável, especialmente depois que a receita e o lucro líquido da Gree Electric atingiram uma alta histórica em 2023. Encontrar novos polos de crescimento é a principal demanda para que sua escala futura alcance novos patamares.
Em 2 de agosto de 2024, a Gree Ice Wash Life Appliance Strategy Launch Conference com o tema "Gree Leapfrog Again, Technology Driven, Towards the Peak of Ice Wash" foi realizada em Shijiazhuang, Hebei. Na conferência, o presidente e presidente da Gree, Dong Mingzhu, disse a 1.500 participantes: "A Gree alcançou o máximo em todos os eletrodomésticos de marca por meio da inovação tecnológica contínua e do domínio da tecnologia principal. Por meio do Made in China, o mundo entende a China." Guiado por essa estratégia, o diretor de vendas da Gree, Lu Luqun, declarou diretamente: "No caminho para o salto adicional da Gree, o objetivo final é atingir o crescimento do leapfrog em refrigeradores e máquinas de lavar
Construindo uma base para um crescimento acelerado por meio das "três principais vantagens"
Na verdade, não apenas o mercado doméstico de ar condicionado, mas também refrigeradores, máquinas de lavar e outras categorias de eletrodomésticos, quase entraram em um ciclo de jogo de estoque sem precedentes no final das vendas domésticas. Este ano, no ambiente de clima favorável e declínio significativo de preços, todo o mercado de ar condicionado falhou em explodir o mercado explosivo esperado durante a temporada de pico, o que é um exemplo.
Portanto, da perspectiva do ambiente externo da empresa, a Gree não tem oportunidades de dividendos suficientes no negócio de refrigeradores e máquinas de lavar, e a verdadeira força motriz está no fortalecimento de seu sistema interno. O resumo de Lu Luqun sobre isso é "três grandes vantagens e uma grande capacidade".
A primeira grande vantagem é a tecnologia líder internacional. Lu Luqun mencionou na reunião que a Gree, que sempre aderiu à inovação independente, atualmente tem 46 tecnologias que estão na vanguarda do mercado internacional. Entre elas, a tecnologia-chave para conservar frutas, vegetais e carne em refrigeradores domésticos é bastante representativa. A tecnologia e seu produto de aplicação, o "518 Global Fresh Refrigerator", também ganharam uma série de honrarias, como o "Geneva International Invention Gold Award" e o "First Batch of Maternal and Child level Refrigerator Certification".
O mesmo se aplica aos produtos de máquina de lavar. A nova máquina de lavar com bomba de calor de segunda geração da Gree herda a tecnologia central do ar condicionado e é equipada com um compressor de frequência variável de rotor duplo de bomba de calor autodesenvolvido e tecnologia de controle de torque de baixa frequência que ganhou o Prêmio Nacional de Progresso em Ciência e Tecnologia. Ela pode atingir um efeito de secagem confortável a 37 graus sem danificar as roupas.
O poderoso sistema de canais é a segunda maior vantagem dos refrigeradores da Gree. De acordo com Lu Luqun, a Gree estabeleceu mais de 30.000 lojas exclusivas no mercado doméstico. Mesmo os melhores produtos precisam ser conectados a cenários de usuários por meio de canais de distribuição comercial, e os canais se tornaram uma parte essencial do negócio de lavagem de gelo da Gree. Esta também é uma das razões pelas quais a Gree Electric realizou frequentes conferências de imprensa sobre estratégia de lavagem de gelo este ano. A terceira maior vantagem é o estabelecimento da Gree de mais de 13.000 pontos de serviço pós-venda em todo o país. Como é bem sabido, no ciclo do mercado de estoque, os serviços se tornaram o núcleo para ativar o estoque e obter a reconstrução de valor.
Não é difícil perceber que o caminho de crescimento acelerado dos refrigeradores Gree é excepcionalmente claro, impulsionado pela tecnologia para superar gargalos de produtos do setor, fortalecido por posições de canal para alcançar penetração de mercado e impulsionado pelo varejo para superar modelos de negócios anteriores.
'Uma grande capacidade' se torna um motor essencial para o crescimento acelerado
Nesta reunião, Zhu Lei, Diretor de Marketing da Gree Electric Appliances, também explicou a estratégia da marca Gree para eletrodomésticos de lavagem com gelo a partir das três dimensões de "confiança, credibilidade e crença", e afirmou que a Gree ajudará os refrigeradores a atingirem seu pico na marca por meio de inovação contínua de produtos e atualizações tecnológicas.
Se dissermos que as vantagens tecnológicas e funcionais da Gree em produtos para lavagem com gelo são a base do bom negócio "único" mencionado por Zhu Lei; então, a "única grande capacidade" discutida por Lu Luqun na reunião de 2 de agosto é a principal força motriz para que o negócio de lavagem com gelo e eletrodomésticos da Gree alcance um crescimento acelerado.
Essa grande capacidade é a "capacidade de tração digital sob o novo modelo de varejo". Como é bem sabido, na era atual, em que a tecnologia da internet móvel formou ricos efeitos desconstrutivos em cada elo da pesquisa, produção, fornecimento e marketing da indústria de eletrodomésticos, a digitalização é a maior certeza; ao longo dos anos, a Gree vem refinando cuidadosamente seu sistema de canais digitais e melhorando continuamente o pensamento de eficiência de seus canais.
Lu Luqun disse na conferência: "Por meio da tração digital, podemos entender em tempo real o estoque, as vendas, quais produtos estão vendendo bem e quais links precisam fortalecer nossas capacidades. Além disso, também precisamos expandir nossas transmissões ao vivo, aprimorar nossas capacidades de varejo instantâneo e alcançar OTO online e offline integrados, e assim por diante.
Da perspectiva da operação do canal, a tração digital pode efetivamente reduzir os custos do canal. Com orientação de varejo ou terminal, também pode melhorar o inventário e a eficiência de giro de capital correspondente de cada loja; Da perspectiva dos parceiros de canal, essa capacidade significa que eles podem fazer negócios em maior escala com menos investimento.
Não é suficiente atingir os aspectos acima. Após o mercado de eletrodomésticos entrar no ciclo de inventário, a demanda do lado do usuário se concentra em atualizações e upgrades de produtos. No nível macro, mesmo por meio da introdução contínua de políticas de subsídios de "troca", a liberação de recursos de demanda é promovida. E a reciclagem e o desmantelamento especializados são uma parte importante da "maior capacidade" da Gree. Vale a pena mencionar que a Gree estabeleceu há muito tempo uma empresa de recursos renováveis ​​verdes em Shijiazhuang. Portanto, Lu Luqun disse: "Nós realmente alcançamos um sistema de circuito fechado de troca do antigo pelo novo em toda a cadeia
Um pivô mais importante de "One Great Ability" é o modelo de varejo instantâneo representado por streaming ao vivo. Este modelo foi totalmente implementado na reunião de 2 de agosto, e os números de vendas de streaming ao vivo foram atualizados e saltaram em tempo real conforme a reunião progredia. Se fôssemos resumir a capacidade de tração digital do novo modelo de varejo da Gree em uma frase, seria "a eficiência do sistema de lote online, a especialização do comércio e a padronização do varejo instantâneo".
O mercado de Hebei é um microcosmo do crescimento acelerado da Gree no negócio de lavagem de gelo
Dong Mingzhu também mencionou na reunião de 2 de agosto: "A Gree expandirá ainda mais seu espaço de cooperação com Shijiazhuang e criará uma nova situação de ganho mútuo." Muitas pessoas podem não saber que Shijiazhuang e até mesmo toda Hebei são centros-chave para a Gree Electric Appliances irradiar os mercados do Norte da China, Nordeste da China e Noroeste da China. Além de empresas de ar condicionado residencial, ar condicionado comercial e recursos renováveis ​​verdes, a Gree Electric Appliances também estabeleceu uma base de fabricação para produtos de eletrodomésticos em Hebei. De acordo com Dong Mingzhu, a Gree expandirá ainda mais seu investimento em fabricação no futuro.
O desempenho do mercado de Hebei nos últimos anos também tem sido bastante impressionante. No primeiro semestre de 2024, a escala de vendas de condicionadores de ar domésticos, refrigeradores, máquinas de lavar e eletrodomésticos Gree no mercado de Hebei atingiu mais de 70% da escala total para todo o ano de 2023. De acordo com o progresso atual, é altamente provável que alcance um crescimento de duplicação este ano.
Diante de comerciantes importantes de toda a província, Zhao Xialiang, gerente geral da Hebei Gree Ice Wash Sales Co., Ltd., elaborou a estratégia para expandir o mercado de eletrodomésticos Hebei Ice Wash em quatro dimensões: "fortalecer a construção do campo de batalha, expandir os modelos de varejo, focar na criação de produtos explosivos e iterar a experiência de serviço".
Zhao Xialiang disse que a Hebei Gree criará um oceano azul no "oceano vermelho" de eletrodomésticos para lavagem com gelo. Segundo ele, a taxa de crescimento dos refrigeradores Jinghong no mercado de Hebei no primeiro semestre de 2024 é o dobro do mesmo período do ano passado, e o número de pedidos de "refrigeradores embutidos quadrados 510" é três vezes maior do que o ano inteiro do ano passado; As máquinas de lavar Gree tiveram um crescimento ainda maior, com volume de vendas seis vezes maior do que o do mesmo período do ano passado; E a escala de vendas dos purificadores de água Gree atingiu 7 vezes a do mesmo período em 2023. Uma série de números de crescimento magníficos demonstram totalmente o crescente impulso de crescimento da Gree Ice Wash e dos eletrodomésticos.
Nesta reunião, também foi realizada a cerimônia de estabelecimento do "Hebei Gree Ice Washing Club". É relatado que o clube levará os revendedores a cultivar profundamente o mercado por meio do "Gree Ice Washing Shield Plan", e sua principal demanda é capacitar totalmente o negócio de lavagem de gelo da Gree para atingir novos patamares no norte da China.
O ritmo de crescimento da lavagem com gelo, máquinas de lavar e eletrodomésticos da Gree no mercado de Hebei, bem como estratégias direcionadas e personalizadas, é na verdade um microcosmo dos esforços da Gree para expandir seus negócios de eletrodomésticos para lavagem com gelo, refletindo a confiança e a capacidade da Gree de atingir um crescimento acelerado.